Aktualni stav ceskeho Lead Generation & Affiliate trhu – 2,5 roku pote

3 minuty čtení

Navazu na muj drivejsi clanek, ktery patri k jednem z prvnich na tomto blogu. Podivejme se po 2,5 letech na to, jak se zmenil a jak nyni vypada cesky Affiliate a Lead Generation trh.

Affiliate projekty

• Spolecne s AffiliateClub.cz, ktery odstartoval 2,5 roku nazpet (1,5 roku provozovany v beta rezimu), na trhu uspesne pusobi take zahranicni CJ.com.
• Dalsi vyznamnejsi zahranicni siti je Zanox.com s nekolika zajimavejsimi tuzemskymi kampanemi. Na lokalnim trhu byl v minulosti aktivni jeste francouzsky NetAffiliation.com, ktery mel vyhodu v cesky mluvici Julii – po jejim odchodu v prvni polovine lonskeho roku neni u nas o siti vubec slyset.
• Na trhu je nekolik dalsich mene viditelnych hracu – od na nebankovní půjčky specializovane eSpoluprace.cz po hrace prochazejici obdobim zmen se snahou vylepsit kvalitu nabizenych sluzeb, napr. diky zmene platformy (Potenza, Affilnet).

Od affilaku a lidi v oboru jsem slysel snad desitky naznaku/vykriku o novych affiliate sitich, zadna vyznamnejsi se ale neobjevila. Naopak cerstvou novinkou je zanik affiliate site CGaffiliate.cz (screen), ktera se specializovala na pujcky.

Na ceskem trhu pusobi vyssi stovky individualnich affiliate kampani, rada z nich provozovana na sikovnem software Affilbox. Trh individualnich affiliate kampani je hodne rozstristeny a kvalita kampani se zasadne lisi a meni v case. Urcita cast kampani je zajimavych, v cele s kampani Mall.cz, ale jak to v businessu byva, pres 80 % kampani bude mit minimalni minimalni nebo zadne business vysledky.

Lead Generation trh / srovnavace

Obor Lead Generation prosel v minulych letech pomerne velkymi zmenami. Vysledky vetsiny hracu spise zaostavaji za ocekavanim. Nekteri hraci se z trhu stahli nebo stahuji.

• ChytryHonza – pred rokem byla oficialne potvrzena suskanda, ze z projektu odstupuji chlapi z Mitonu (mimo jine investori pecek jako Slevomat, DameJidlo, Rohlik, Bonami, atd.). Tym ChytryHonza ma stale pristup k vyjimecnemu know-how a zdrojum investora Jakuba Havrlanta, obcas se povede nejake solidni PR (napr. Nicky Tuckova) nebo marketingova kampan, ale jde obvykle o jednorazove veci a jak pravi ceske porekadlo, jedna vlastovka jaro nedela. Z meho pohledu vysledky zatim vyrazne pod ocekavanim.
• AdFinance – z pohledu Lead Generation malo vyrazny hrac, firme se nerozjel projekt zamereny na online pojisteni vozidel pod brandem pojistito.cz (projekt uz neexistuje, pritom vyvoj pojistovaci platformy musel byt velmi nakladny) a uplne byl ukoncen take provoz affiliate site AdBenefit. Na druhou stranu, chlapum se podle vseho nedari vubec spatne, nasli svou cash-cow v podobe call-centra, kde zamestnavaji vyssi desitky operatoru.

• Affilaci – v ceskem Lead Generation rybnicku se nejak extra neprosadili ani affilaci, kteri se inspirovali vzory z Anglie. Aktualne mam pocit, ze se spokojili se soucasnymi „drobky“ a vetsi focus na rust jiz neni videt. Jak jsem zminoval ve shrnuti lonskeho roku, nase TopSrovnani.cz take nenaplnilo ocekavani.

Dobre zminit, ze pricinou slabsich vysledku nebudou pouze komplikovana managerska rozhodnuti, ale vyznamny vliv maji produktove zmeny v uplynulych letech – produkty jako energie prestaly byt vhodne pro prodej na internetu, u mobilnich pausalu je to podobne (marze klesly na minimum po skokovem poklesu prumernych v minulych letech), neprodejne na internetu je penzijni pripojisteni a rada dalsich produktu.

Online brokeri pojisteni – pojisteni vozidel, cestovko

Zaver clanku bude v optimistictejsim tonu. Na trhu brokeru online pojisteni s hlavnim tahounem v podobe pojisteni vozidel a cestovniho pojisteni je nekolik silnych hracu, kterym se dari a dale rostou – co do obratu i poctu zamestnancu.

Na vysledcich se ukazuje, ze pokud mate nejake rozumne know-how a sikovny online marketing/produkt tym, dokazete se prosadit. Nutno rict, ze do prvnich 2-3 let je potreba napumpovat hodne kapitalu na postaveni call-centra a systemu. Kdyz uvodni fazi zvladnete, muzete solidne profitovat.

• Novi hraci – prosadili se novi dravci jako Sfinance.cz a KlikPojisteni.cz – jejich call-centra rostou, je videt vyvoj v marketingu i produktu
• Stalice – rozumne roste ePojisteni.cz a z mimoradne kvalitniho kmene zakazniku tezi dodnes TopPojisteni.cz (uz nejake 3-4 roky nazpet meli 250+ tis. pravidelnych zakazniku na cestovni pojisteni)
• Mimo scenu – v tichosti rostou dalsi nejmene 2 hraci s investory v zadech – jsem s nimi v kontaktu, probehly mensi piloty a o dalsi spolupraci jedname

Pokud se objevily u online brokeru pojisteni vozidel potize, casto souvisely s nejakymi chybkami v procesech nebo spory ve firme – at uz to byly treba provozni potize Inpol Online (provozovatel pojistitel.cz) nebo komplikovana postava byvaleho reditele Top-Pojisteni.cz, ktery nejakou dobu pusobil v konkurencnim CeskePojisteni.cz.

Neuspechy

• pojisteni.cz – jak jsem informoval na blogu drive, tento portal ukoncil svou cinnost – i kdyz nyni web neprilis zdarilym bannerem hlasi, ze se neco noveho chysta (screen)
• srovnator.cz – moc se nerozjela tato aktivita kdysi mnohem vyznamnejsiho portalu povinne-ruceni.com, do ktereho pred casem vstoupil silny offline broker Renomia
• pojistito.cz – ambice Lead Generation hrace AdFinance rozjet vlastni srovnavac pojisteni – jiz nefunkcni projekt

Postupně se také rozjíždí internetový lead generation business v oboru automobilů. Objevuje se několik nových srovnávačů operativního leasingu, který funguje jako pronájem automobilu. Výhodou operativního leasingu je okamžité získání nového vozu bez nutnosti skládat peníze ve formě akontace. Náklady na pořízení vozu na operativní leasing jsou až v podobně první splátky.

Take tato kategorie ma svuj smutny pribeh – jsou jim aktivity offline brokeru. Ukazuje se, ze obrovske zkusenosti s pojistovacimi a financnimi produkty a vedenim lidi (offline brokeri maji casto site 1000+ lidi) nejsou prilis vyuzitelne v prostredi internetu, ktere se ridi jinymi pravidly. Drtiva vetsina offline brokeru mela nejake ambice a projekty na internetu, ale vysledky byly ve vetsine pripadu spise slabe.

Jaky je vas nazor na trh Lead Generation a Affiliate? Mate nejake doplneni nebo komentare ke shrnuti v clanku?

Poslední aktualizace: 12. 01. 2015